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【大紀元2014年02月28日訊】（大紀元記者曉青多倫多編譯報導）本週又有四套多倫多社區房屋管理公司（TCHC）的房產發售，而大多數人卻不知情。過了快一週，沒有一所房子外擺放出售標牌，網上也無訊息。

在房地產界最通用的銷售工具 MLS（多重上市服務） 上連外觀照片都沒有，更別說內部可能令人心顫的偷窺了。而這些房子卻位於市區最搶手的街區，Riverdale and Leslieville。

其中一套房子位於被MLS捧為「卓越地理位置」的Riverdale 區，沒有提及這所房子有深大的後院，靠近Withrow街小學，步行至公車站，距Danforth 街和天際線最佳觀景之一的 Broadview街僅幾步之遙。

TCHC銷售房產推廣不足

本月早前， TCHC對123套房產中最有價值的一套住房暫停銷售，計劃出售這些房產是為了對輔助住房小區未來十年26億的修復資金籌錢。

對於即將不斷發售的TCHC房產，引起了一些地產經紀的質疑，社區房屋管理公司現在更關注在削減銷售成本，而不是使房子上市後儘可能地賣更多的錢。

最近提出該質疑的 David Fleming在其博客文章中指，他作為地產經紀人或多倫多納稅人都很沮喪，這些房產沒有得到有效的市場推廣而使其以最大的價值呈現出來。

隨後的幾個星期大約有30幾套TCHC房產上市，傳言只給銷售經紀大打折扣的佣金或固定佣金，約每套$1,000 至 $5,000元。與此同時，TCHC 又在申請尋找下一批42套住房的銷售經紀人。

TCHC發言人Sara Goldvine 拒絕討論與房地產經紀人之間秘密協議的細節，只強調對當地市場的經驗和理解是首要的，並表示目前已售房屋已經達到或超過獨立評估價值。對納稅人來說是很好的價錢，TCHC急需大修資金。

經紀人盡職盡責

而老牌房地產經紀人Leonard Fridman 和 Matt Elkind ，卻採取了完全不同的策略。他們受TCHC 委託賣了46套房產，這對於一個公司來講是不同尋常的。

他們製作了一個漂亮的網站來推介這46套獨特的房子，還在發售前幾個星期打出「即將出售」的標牌，安排好錯落上市的時間段，使這些房子不會一起充斥市場。

本週末，他們將對一所最小而最便宜的半獨立三居室住房進行開放參觀銷售。這棟位於1318 Gerrard St. E.靠近 Greenwood/Coxwell區的舊宅, 標價僅295,000元。像其它已售出的，有些超過其要價達126%的25套住宅一樣，該房產預計會引來多家競標，甚至搶購，買家可能會是個房屋翻新者。

Fridman 和 Elkind 表示，成功的關鍵是他們對開放參觀時的訪客進行積極的跟進，同時他們擁有一批穩定的買家和房屋翻新者，時刻緊密關注他們手上的房源。

他們曾把TCHC位於Ivy街上的一棟破敗的房子在去年6月份以550,000元，超過標價31,000元的價格賣給了一位房屋翻新設計者。後者把這個房子改造成一幢別緻的，高檔住宅，Fridman再次作為經紀人，以899,000 元上市，以959,000元售出。

Fridman覺得，MLS 可以使房產進入很大的市場，但一個好的地產經紀會把它帶入一個更高的層次，為賣家帶來另一層利潤。 ◇

（責任編輯：文鳳）

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